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公司產品推廣選擇卓商網絡行

發布時間:2022-03-30 14:29:02   瀏覽次數:次   作者:ignet

產品推廣?

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、商家展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓新市場,發掘新客戶,可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!?,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買?;蛞l消費者的購買欲,引發關聯購買。作為一個長期經營的制作商,努力做好一個長期的品牌經營,即使現在依靠別人的品牌,依靠現有的營銷渠道。也要慢慢建立自己的品牌,不要急于一時,做好長期品牌發展規劃。

網絡最大的廣告途徑,是搜索關關鍵字推廣,百度、谷歌都可考慮,占據網絡推廣的最大份額!

新產品宣傳,服務推廣的幾點總結:

1.搜索引擎是最大的宣傳平臺,因此把自己的網站做好,并做好產品關鍵字和增加產品關鍵字權重;

2.網絡上:新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰網、cctv、新華網、人民網等軟文廣告;

3.發布產品供求信息,選阿里巴巴、慧聰網、環球資源等;

4.如果是新產品,可以在嘜網發布,專注新產品宣傳的網站。

5.在百度知道跟蹤問答關鍵字;

6.開展特約經營,重在宣傳品牌等。

如果想投機取巧,而無法提高產品質量,上述方法等于零。

公司產品推廣選擇卓商網絡行

企業利用網絡進行產品推廣,拓展銷售渠道應該從那些方面入手?

網絡推廣的方式多種多樣,根據你企業的自身情況來決定是否做消費的推廣。像花錢的就容易很多,做百度、谷歌等。不花錢的就是博客推廣、論壇、貼吧、知道、軟文、事件營銷、活動等,這些是可以自己來做的。具體的方法什么的你可以上網學習一下,也可以去一些網絡公司的網站看看,前幾天我在中麒推廣網站看了一些網絡推廣的方法,挺不錯的,里面的方法挺有效的,而且一些想法也比較有創意,有時間的話去學學,希望能幫到你。找經銷商,找代理商,找電腦物流商,只要談下他們,他們的渠道可以幫到你。你別管什么完整不完整,什么效果不效果,亂還是不亂,沒有一個是完美的,如果有的話 我現在就貸款辦工廠。國內就做百度,谷歌,B2B就做阿里,或者再做個慧聰,也就多花幾千塊錢。360口碑網是集寫帖、發帖、回帖于一體的專業精準的口碑營銷平臺,能夠指定發帖論壇,能夠設置回復,能夠根據論壇熱度設置回復量,目標精準,使用方便,還能節約沒有必要的廣告費用浪費?!爱a品推廣”互聯網SEO是關鍵,品牌推廣是前瞻;快速提升搜索排名,提高品牌形象,擴大品牌知名度,這是企業品牌產品推廣目的,若達到這簡單的幾項亦非易事,但我們公司的產品推廣做得比較成功。。。,[好企業網]能幫你解決這個難題!好企業·好產品推廣!祝你好運!

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